Formation VENTE AUX GRANDS COMPTES
	"La connaissance du client à qui l'on doit vendre son produit sert de base à toute stratégie de vente." Mastership

Cette formation vente aux grands comptes est dispensée uniquement en intra-entreprise. Construite sur mesure, elle permet d'être en parfaite adéquation avec la culture, les objectifs, les contraintes internes et externes de votre entreprise. Elle s'appuie sur un concept novateur le MIX FORMATION© - Un mix de pédagogies pour optimiser la performance, - Un mix d'outils AVANT/PENDANT/APRES la formation, - Une implication systématique du management, - L'intégration du savoir-être et des comportements comme facteurs de réussite.

Possibilités de contenus de la formation vendre aux grandes comptes

Elaborer sa stratégie Grands Comptes • Rôle du commercial grands comptes • Objectifs à court, moyen et long termes • Choix des cibles et analyse du marché et de la concurrence Ou et comment chercher de l'information permettant de réagir et de s'organiser opportunément. Adapter son approche Grands Comptes • Connaître le client Grands Comptes : positionnement sur le marché environnement concurrentiel ; santé financière ; capacité d'évolutionimpact sur le portefeuille ; circuit de décision interne • Préparer les étapes de la vente : cycle d'achat ; critères de motivation ; hiérarchisation des besoins ; matrice de décision. Appliquer une tactique efficace et efficiente • Déterminer les ressources nécessaires • Planifier les étapes et actions • Se positionner en conseil et se rendre indispensable • Gérer les contacts avec des interlocuteurs multiples • De l'analyse de la situation à la résolution du problème du client • De la négociation sur les positions à la négociation stratégique • Faire face aux pièges, résister à la pression. Suivre et développer sur le long terme • Faire vivre et renforcer les relations • Anticiper les évolutions du client • Maîtriser l'information.

Public	- Négociateurs grands comptes - Responsables d'équipe commerciale - Ingénieurs Grands comptes
Bénéfices pour vos salariés	- Une lecture aisée de leur potentiel de développement - Un sentiment de clarté quant aux priorités d'action - Une confiance renforcée dans leur propre potentiel
Bénéfices pour votre entreprise	- Des collaborateurs plus efficaces, plus motivés - Un ROI élevé dû aux leviers de croissance générés
Information sur la formation	Possibilités d'interventions en Français, Anglais, Italien, Espagnol
Références	GENERAL ELECTRIC, TBWA, ADIDAS, VEDIORBIS, TAT EXPRESS…

Pour recevoir des infos sur la formation vente aux grands comptes>>>

Pour revenir à la liste des formations >>>